Formation en alternance : 518 heures sur une année.
Les cours en présentiel sont assurés par des professionnels de la fonction RD en entreprise et par des professionnels du secteur.
Une semaine de cours comprend des cours théoriques et des ateliers pédagogiques (suivi individualisé pour la préparation des épreuves).
Ce titre certifié permet à son titulaire de certifier les compétences, aptitudes et connaissances nécessaires à l’exercice du métier de Responsable de la Distribution. Il est délivré par CCI France dans le but de proposer une mise en situation professionnelle concrète au cours de la formation et lors de validation des acquis.
Pré-requis
Bac+2 ou Titre de niveau III
Conditions de diplomation
Avoir la moyenne sur les différentes évaluations de l’année :
- 3 blocs à valider
- Dossier à rendre
- Oral de soutenance
Possibilité de validation partielle des blocs de compétences
UE1 : Compétences transverses
- Accueil
- Workshop
- Informatique
UE2 : Gérer et assurer le développement commercial
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Elaborer un plan d’actions commerciales
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
- Données marketing
- Définir un budget et un prévisionnel
- Pratique commerciale omnicanal
- Dossier
UE3 : Prospecter analyser les besoins et négocier une offre
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définition de la stratégie et du plan d’action
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
- Conduire un entretien découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire l’argumentaire de vente
- Rédiger une offre technique commerciale
- Impact financier et solution
- Préparer différents scénarii de négociation
- Techniques de communication
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser une offre
UE4 : Manager une action commerciale en mode projet
- • Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet
Option DESIGN
- Workshop DESIGN
5 jours pour concevoir un projet en réponse à une demande client.
UE5 : Examen
négoventis 
